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VENTAS BOOTCAMP

Los consumidores de hoy son más sofisticados, están muy informados y demandan atención diferenciada. Cada vez más, para alcanzar resultados exitosos con compradores entrenados, los profesionales de ventas deben ser diferentes. Ventas Bootcamp es un entrenamiento integral que brinda a los profesionales de ventas las habilidades estratégicas que necesitan para convertirse en verdaderos profesionales de alto rendimiento. Este evento está basado en la premisa de que las decisiones de compra siempre implican a dos segmentos bien marcados: por un lado, están los consumidores, y por otro, se encuentran los vendedores. El punto fundamental es que los consumidores modifican sus hábitos constantemente, en cambio, los vendedores no. De esta manera se genera uno de los principales problemas de la venta, no saber qué compran los consumidores cuando compran. Fernando lo equipará con nuevas habilidades y conceptos para aplicarlos en el mundo real, lo transformará radicalmente.

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VENTAS BOOTCAMP

Usted aprenderá

A utilizar la persuasión.
El poder de las relaciones.
Esquemas de negociación.
A maximizar la prospección.
Preguntas poderosas.
Presentaciones efectivas.
Estrategia de crecimiento.

LA MÁQUINA DE VENDER

Las empresas son más efectivas comercialmente cuando trabajan como sistemas integrados en lugar de trabajar por sectores aislados. La dinámica empresarial por la que estamos atravesando no permite errores de ningún tipo, y menos, comerciales. Seguir con la antigua idea de que el departamento de ventas es el que “debe vender” es quedarse en el tiempo. En la actualidad todos los integrantes de una empresa, independientemente, del tamaño de ella, deben vender, desde el primero hasta el último. Desgraciadamente las empresas aún no se dan cuenta de la importancia que tiene este concepto y logran mantener sus volúmenes comerciales. Por eso, no importa en qué sector se encuentre el recurso humano, puede estar en contabilidad, administración, finanzas, operaciones, logística o recepción; inclusive, tampoco importa qué tan bien hace su tarea. Sin embargo, importa y mucho, si su pensamiento está orientado a la venta. De ser así, seguramente su tarea será mucho más eficiente y contribuirá al logro de los resultados. La competencia ya no se genera entre empresas. La competencia moderna, se produce entre máquinas. Por lo tanto, el concepto es muy simple: la máquina mejor preparada comercialmente para brindar experiencias agradables tanto a sus clientes como así también a sus empleados, es la que gana.

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MÁQUINA DE VENDER

Usted aprenderá

A crear una máquina imbatible.
Estrategias de marketing y ventas.
A generar una cultura ganadora.
Segmentos de mercado rentables.
A optimizar procesos de negocios.
A mejorar la productividad comercial.
A implementar el Customer Experience.
A mejorar los sistemas de incentivos.
Cómo potenciar las ventas.
A implementar un control integral.
Lograr equipos de alto rendimiento.

Usted aprenderá

A crear una máquina imbatible.
Estrategias de marketing y ventas.
A generar una cultura ganadora.
Segmentos de mercado rentables.
A optimizar procesos de negocios.
A mejorar la productividad comercial.
A implementar el Customer Experience.
A mejorar los sistemas de incentivos.
Cómo potenciar las ventas.
A implementar un control integral.
Lograr equipos de alto rendimiento.

GARRA GROWTH TOUR

El evento está pensado para emprendedores, estudiantes, empresarios y dueños de negocios que estén buscando un cambio radical, que no se conformen con su situación actual, y que se animen a ser lo que desean ser. Es verdad que todos desean un cambio, pero sólo unos pocos se atreven a desafiarse y hacer lo que sea necesario para lograrlo. Al participar, usted podrá potenciar sus habilidades internas que le permitirán alcanzar sus objetivos. En este entrenamiento intensivo conocerá los hábitos que se requieren para romper los propios límites. Además, descubrirá el proceso para cambiar su vida radicalmente cerrando la brecha entre dónde se encuentra hoy y hacia dónde desea llegar. En este evento, Fernando lo equipará con las herramientas actitudinales, el sistema y las estrategias que él utilizó para transformar su propia vida.

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GARRA GROWTH

Usted aprenderá

Cómo identificar el camino.
A Romper la inercia.
El poder del Autoliderazgo.
Cómo lograr resultados positivos.
Cómo construir su plan de crecimiento.
A ser lo que quiere ser.

BUSINESS INNOVATION INTERNATIONAL TOUR

Estamos en un contexto muy cambiante y al cual podemos denominar VUCA, que es el acrónimo utilizado para describir o reflejar la volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad de condiciones y situaciones. Los cambios tecnológicos están trasformando todos los sectores a velocidades impensadas, y ninguna organización está exenta de no ser afectada. VUCA está impactando en la realidad empresarial, los negocios, los consumidores y la estrategia general. Por eso, para competir en este nuevo mundo, una empresa, sin importar si es grande, pequeña o mediana, debe aprender a innovar de forma sostenida, a crear nuevas formas de hacer las cosas, tratando de lograr una disrupción comercial en su mercado. En este evento usted conocerá diferentes ideas y métodos para reconvertir su empresa y transformarla radicalmente. Podrá interpretar un nuevo marco estratégico que le permitirá crear oportunidades únicas con el fin de superar a la competencia, y a la vez, implementar una cultura de innovación en toda la organización para cumplir con las necesidades más específicas del negocio.

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INTERNATIONAL TOUR

Usted aprenderá

Customer Management y Design Thinking.
Propuesta de valor única.
Aplicar nuevos esquemas comerciales.
Conceptos del liderazgo.
A potenciar el liderazgo.
Contribución colectiva a la gestión.
A incrementar las ventas.

Contacto

Speaker por excelencia y educador con mucha experiencia para mejorar las actitudes y las competencias de sus recursos humanos